Вот это да! Имея за плечами немалый жизненный опыт, повестись на дешёвый трюк! Честно сказать, я испытываю сейчас два чувства. Первое — гнев: Как меня могли так развести! Второе — восхищение: обработка была проведена так красиво, что достойна аплодисментов, с одной оговоркой, если бы это не касалось лично меня. Но, увы, я — жертва этого развода! Хотя, определённую пользу я всё же получил. И в чём она заключается, я сейчас расскажу.
«Мой приятель занимается нетрадиционной медициной. Точнее — даже полутрадиционной. Клиника, в которой он работает, практикует в качестве методов лечения пациентов акупунктуру, гипнотическое воздействие, гомеопатические средства и т.п., то есть именно то, что редко встречается в государственных медучреждениях.»
Вы до сих пор читаете мой текст? Да ладно! Предшествующий абзац — это бутафория. А по-настоящему статья начинается только здесь. И говорить мы будем именно об этом — о начале. Поэтому садитесь поудобнее, и я на конкретных примерах расскажу, как нужно начинать статью, чтобы заинтригованный читатель не мог оторваться от неё до самого конца!
Начало текста — лид. Что это такое?
Согласно статистике, которая знает всё, человеку, чтобы определить, будет ли полезной информация, достаточно нескольких секунд. И огромное значение имеет здесь первый абзац, так называемый лид (в переводе с английского слово «lead» означает вести).
Предназначение первого абзаца — так увлечь читателя, чтобы он без остановки проглотил написанное вами от первой до последней буквы.
И если лид унылый, скучный, текст обычно никто не читает. Для информационного материала это не такая большая потеря, хотя, конечно, автору обидно. Но если вы писали заказной рекламный материал, это будет значить только одно: деньги на рекламу потрачены зря, и о реакции заказчика догадайтесь сами…
Понятие лид имеет тесную связь с принципом перевёрнутой пирамиды. Заключается он в следующем: разместить наиболее важную и интересную информацию нужно именно в первом абзаце. Но есть и множество других способов написать лид, цепляющий читателя, о многих из них я вам сейчас расскажу.
Написать захватывающее начало — этап второй. А вначале надо придумать заголовок, который заинтригует читателя.
Предварительный этап
Если проанализировать алгоритм написания высококлассных статей, из него ясно видно:
- текст обязательно должен быть структурирован;
- ценность изложенного должно подчёркивать именно начало.
Есть вещи, сводящие на нет всю эту ценность, и ваша задача — категорически избегать ими пользоваться. Это, например:
1. Избитые фразы — клише. Не подражайте авторам, напрочь лишённым фантазии, совершенно непонимающим, как написать начало, чтобы оно сразу же заинтересовало читателя. Если вы начнёте примерно так:
«Движение жизнь.»
«Появление мобильной связи сделало существование человеческого сообщества намного легче.»
«В настоящее время развитие новых технологий идёт супербыстрыми темпами.»
То у читателя такое начало вызовет только скуку.
2. Банальность — от избитых фраз отличается только очевидностью. Вот три примера:
«Женщины и мужчины отличаются друг от друга.»
«Каждый человек по-своему уникален.»
«Каждый из нас должен беречь своё здоровье.»
Обычно такого рода высказывания можно встретить в дешёвых текстах, написанных для сайтов-сателлитов. Как серьёзные публикации их, естественно, не рассматривают.
3. Сверхсложность лида для восприятия. Такая ошибка также очень распространена. Прочтите следующее:
«В призме тотальной глобализации практически на первое место по актуальности выходит проблема рациональности использования международным медиа-сообществом информационных ресурсов, постоянно набирающих ценность.»
Такие фразы (причём для многих непонятные) наводят скуку, и человек попросту бросит читать. Это так называемая вода, не несущая в себе информационной ценности. А вот как увеличить объём материала, не пользуясь водой, вы узнаете дочитав статью до конца.
Поинтересуйтесь мнением друзей или коллег о цепкости написанного лида. Представьте себя в роли среднестатистического читателя: вызовет ли такое начало у вас интерес?
11 способов начать статью
В чужом глазу, как говорится… Любой человек легко найдёт огрехи в чужом материале, но вот критически подойти к своему способен далеко не каждый автор. Рассмотрим некоторые способы написания начала, которые должны вызвать интерес у читателя (с вероятностью, превышающей 90 процентов).
1. Золотой способ
Он был придуман известным копирайтером из США и был назван «Скользкая горка Шугермана» (по фамилии автора). Благодаря своей универсальности используется для написания начала для любых текстов, в том числе продающих.
Суть состоит в следующем:
- Первое предложение должно быть предельно кратким и нести в себе некую недосказанность — заинтриговать читателя, вызвать у него вопрос, побуждая его прочесть второе предложение, чтобы найти ответ.
- Следующая фраза развивает интригу, заставит ознакомиться с третьей и так далее.
Вам понятна идея?
Вот, например:
«Продавать трудно. Особенно в тех сегментах рынка, где конкурирующие фирмы тратят огромные суммы на продвижение и рекламу своего товара, не жалея денег на подкуп клиентуры. Но если вы напряжёте свои извилины, а не пойдёте проторенными тропами, то сможете занять лидирующие позиции. И сделать это можно так.»
Итак, первое предложение вызывает вопрос: «Как?» Следующее его усиливает: «Да, но?» Прочитав третье, читатель уже интересуется тем, как это сделать, а прочитав четвёртое он уже дойдёт до конца.
Аналогичный приём, слегка разбавленный эмоциями, был использован мной в начале. Первое предложение вызвало у вас вопрос, затем интерес подогрела интрига, развитие которой шло в каждом последующем предложении.
Вполне вероятно, что у вас сложилось такое мнение: Всё сразу было понятно, банальность и скука, ничего нового! Прекрасно! Это означает, что вами такой способ усвоен, используйте его в своей практике.
2. Статистика или факты
Ничем иным нельзя так зацепить человека в начале текста, как интересными статистическими данными, любопытным фактом. Всё написанное вами будет прочитано!
Примеры:
«Каждый год в Соединённых Штатах Америки происходит утилизация примерно двух десятков миллиардов подгузников.»
«Согласно научным исследованиям, если человек храпит, он лишён возможности наслаждаться снами.»
«Согласно статистике, полтора процента землян — рыжие.»
3. Вопрос
Вопросы, особенно интригующие, привлекательны тем, что вызывают в подсознании человека желание на них ответить, что и привлекает их внимание к тексту.
Примеры:
«Известно ли вам, что Эйнштейн не говорил до 4-х лет и считался среди детей умственно отсталым?»
«Вам хочется быть обеспеченным человеком за счёт пассивных доходов?»
«Как много времени вы уделяете плаванию?»
4. Провокация
Этот приём я очень люблю. Суть его состоит в том, что материал начинается провокационной фразой, которая должна вызвать определённые эмоции (обычно негативные) у целевой аудитории. Но запомните, вызвав отрицательные эмоции, обязательно сведите их к нулю в ходе повествования.
Примеры:
«Фанаты хэви металл — полные идиоты.»
«Вы обязательно прочтёте следующее предложение, если только не прилетели с другой планеты.»
«Работать на чужого дядю — несусветная глупость.»
5. История
Люди любят разные истории — и потому что росли на них — это раз, и два — из каждой можно извлечь что-то полезное. Поэтому большая часть людей имеет предрасположенность к историям и знакомится с ними с интересом. А теперь вернитесь ко второму абзацу статьи, который имеет формат истории.
6. Гипнотическая вставка
Такое начало типичным не назовёшь, но оно нередко встречается в продающих текстах. Вся суть заключена в особых словах: Вспомните, Представьте себе, Вообразите и т.п.
Например:
«Вспомните, как в детстве вы бегали голышом.»
«Представьте себе, что вы — штурман звездолёта.»
«Вообразите: вокруг вас кишащие людоедами джунгли.»
7. Цитата
Практика доказала, что использование цитаты является хорошим способом начать. Но, пользуясь этим приёмом, не забывайте, что:
- читателю должен быть понятен смысл цитаты;
- она должна непосредственно относиться именно к написанному вами материалу.
8. Тест
Небольшое тестирование — тоже отличный способ начать статью, потому что каждому человеку хочется узнать о себе нечто новое, и любой из нас готов к экспериментам.
Примеры:
«Пройдя этот тест, вы узнаете свой психологический тип.»
«После ответа на несколько простых вопросов вы узнаете свои сильные стороны.»
«Предлагаем вам небольшой тест на грамотность. Его результаты помогут вам избавиться от типовых ошибок.»
9. Личный опыт
Практически любому человеку нравится, если автор рассказывает о своём опыте, наблюдениях. Такое начало напоминает историю. В чём разница? Рассказ ведётся от первого лица и допускает даже чрезмерную эмоциональность.
Примеры:
«Я расскажу вам, что испытал полгода назад.»
«В школе меня не считали самым красивым среди парней, но девушки на меня постоянно западали — было во мне что-то этакое.»
«Ну вот, и опять во дворе грабли! Я снова попал впросак!»
10. Акцентирование проблемы (её решения)
Это совсем просто. Начните с проблемы, актуальной для читателя, и пообещайте разрешить её в своей статье.
Примеры:
«Хотя продвижение веб-сайтов стоит дорого и занимает массу времени, есть способ уменьшить затраты процентов на 80. Сделать это можно так.»
«Вы испробовали все средства от перхоти, а результата не добились? Предлагаю вам попробовать верный способ — и вы навсегда забудете об этой проблеме.»
11. Новость
Новости — это то, что в любом случае вызывает интерес и вовлекает людей в горячие дискуссии. Используйте эту присущую человеку слабость для начала статьи. И помните, что наибольшим вниманием пользуются жёлтые новости — любого рода скандалы, жизнь знаменитостей, интриги, журналистские расследования.
Примеры:
«Провинциальный пенсионер наставил рога миллионеру, соблазнив его невесту супермодель!»
«Обнаружен способ заработать деньги, лёжа на диване!»
Кстати, читайте статью про заработок в интернете от 100-1000 рублей в день, в которой я собрал проверенные способы как для новичков, так и более опытных пользователей.
Резюме
Воспользуйтесь моими примерами, чтобы эффектно написать начало. Не могу назвать их все универсальными: отдельные годятся только для определённых случаев. Но для хорошего начала вы можете успешно пользоваться и одним первым способом. Просто играйте на любопытстве, пусть ваши фразы вызывают у людей вопросы, а ответы они будут искать в вашей статье. И тогда, я уверен, материал будет прочитан на одном дыхании!
- По теме:
- Лучшие книги по копирайтингу для начинающих авторов
- Как редактировать тексты + примеры
- Как научиться писать статьи быстрее
Примеры подобраны так хорошо, что можно было оставить только их, без описания самого метода.
На самом деле это либо дано, либо нет, но в любом случае пренебрегать обучением и этими советами не стоит.
Я основную ставку делаю на мощное название статьи, естественно не брезгую при этотм кликбейтом. А лид стараюсь выдерживать в том же духе.